Toute agence web passe plus de temps à qualifier des prospects qu'à signer des contrats. Voici les 5 questions à se poser en 2 minutes devant un prospect, et comment Leadpin y répond pour vous automatiquement.
1. Le site est-il vraiment à refaire ?
Web Quality Score Leadpin < 40/100 = oui. > 70/100 = non, passez au suivant.
2. L'entreprise est-elle active ?
Listing Score Leadpin > 50/100 + businessStatus OPERATIONAL + horaires à jour = l'entreprise tourne. Si elle ne tourne pas, vous ne serez pas payé.
3. Ont-ils un budget ?
Le priceLevel de Google Places et le nombre d'avis donnent une indication grossière. Un restaurant avec 500 avis et priceLevel €€€ aura plus de budget qu'un snack avec 12 avis.
4. Sont-ils dans votre zone ?
Rayon de recherche Leadpin réglable au km près. Concentrez-vous sur votre zone d'intervention pour maximiser la conversion.
5. La décision est-elle rapide ?
Les petites structures (indépendants, commerçants) décident vite. Les chaînes ont des processus lourds. Google Places distingue rarement les deux mais le nombre d'établissements du même nom dans votre recherche donne un indice fiable.