Après avoir sourcé une liste de prospects locaux avec un site web à refondre (via Leadpin ou autre), la question suivante est : comment les approcher ? Voici 5 templates de cold email éprouvés, à adapter à votre cible.
Template 1 — L'audit offert
Objet : « Audit gratuit de votre site {domaine} » — Message court avec les 3 principaux problèmes détectés sur leur site et une proposition d'appel 15 minutes pour en discuter. Taux de réponse moyen : 8-12% sur des prospects bien qualifiés.
Template 2 — Le benchmark concurrent
Objet : « {Concurrent local} a refait son site cette année » — Comparaison directe avec un concurrent proche qui a modernisé son site. Fonctionne particulièrement bien dans les secteurs à forte compétition locale (restaurants, artisans du bâtiment).
Template 3 — Le chiffre choc
Objet : « 53% de vos visiteurs mobiles quittent votre site » — Entre statistique factuelle (source Google, vérifiable) et rappel que leur site n'est pas responsive. Ouvre bien auprès des décideurs analytiques.
Template 4 — La preuve sociale
Objet : « On vient de refaire le site de {client similaire} » — Avec un avant/après visuel et un résultat chiffré (+30% de leads en 3 mois par exemple). Le template qui convertit le mieux si vous avez déjà des clients.
Template 5 — La curiosité pure
Objet : « Question rapide sur votre site » — Une question ciblée et honnête, sans pitch commercial direct. Exemple : « J'ai remarqué que vous n'utilisez pas encore {fonctionnalité évidente manquante}, est-ce un choix délibéré ou un oubli ? ». Taux d'ouverture souvent > 40%.
Règles communes à tous les templates
- Personnalisez le nom du prospect et le domaine de son site — jamais de « Bonjour »
- Maximum 5 lignes dans le corps du mail
- Un seul CTA clair à la fin (appel, réponse, lien)
- Relance 3-4 jours après, puis une semaine, puis stop
- Respectez la LCEN et le RGPD : opt-out facile, objet clair, pas de tromperie