HubSpot, Salesforce et Pipedrive sont excellents pour gérer une pipeline commerciale, mais ils ne vous fournissent pas les prospects. Leur base de contacts enrichie est à 90% composée d'entreprises BtoB mid-market, et quasi-vide côté commerces locaux.
La division naturelle du travail
Google Maps est votre source. Leadpin est votre outil d'extraction + qualification. Votre CRM est votre outil de pipeline. Ces trois couches sont complémentaires, pas concurrentes.
Le workflow recommandé
- Leadpin : sourcing + audit + export CSV
- Tableur intermédiaire : tri, filtrage, dédoublonnage
- Import dans votre CRM (HubSpot, Pipedrive, etc.)
- Séquences de cold email depuis le CRM
- Mise à jour de statut au fur et à mesure dans le CRM
Leadpin facilite cette division en exportant directement au format attendu par HubSpot et Pipedrive (CSV UTF-8 avec les bonnes colonnes standard).