Automatiser la prospection locale BtoB sans passer par LinkedIn est tout à fait possible en 2026. Voici un stack technique testé qui permet de sourcer, qualifier, enrichir et contacter des prospects à la chaîne.
Étape 1 — Sourcing (Leadpin)
Une recherche Leadpin sur votre zone géographique et catégorie métier vous donne 20 commerces enrichis en 10 secondes. Coût : 1 crédit par commerce, soit quelques centimes par prospect.
Étape 2 — Qualification automatique
Le Web Quality Score et le Listing Score sont calculés automatiquement. Filtrez sur « Sites à refondre » ou « Fiches à compléter » pour ne garder que les prospects avec une vraie opportunité commerciale.
Étape 3 — Enrichissement email
Leadpin ne fournit que les téléphones Google. Pour les emails, combinez avec Hunter.io (trouve les emails à partir du domaine) ou faites du scraping manuel depuis les pages Contact.
Étape 4 — Cold email (Instantly, Lemlist, Smartlead)
Importez votre CSV Leadpin dans votre outil de séquence email (Instantly, Lemlist, Smartlead). Paramétrez une séquence 4-touches sur 15 jours, personnalisée avec le nom de l'entreprise et le domaine.
Étape 5 — Relance téléphonique
Pour les prospects chauds (ouverture mail + clic), reprennez le téléphone retourné par Leadpin. Le cold call après cold email a un taux de connexion 3x supérieur au cold call seul.
Budget indicatif
Leadpin Starter 19€/mo + Instantly 37€/mo + Hunter 50€/mo = ~106€/mo. Pour 500 prospects qualifiés par mois et un cold outreach sérieux. À comparer aux 99€/mo de Sales Navigator seul, sans les emails ni l'automatisation email.