LinkedIn Sales Navigator est l'outil par défaut pour la prospection BtoB, mais pour cibler des commerces locaux c'est souvent le mauvais outil. Les petites entreprises (artisans, restaurants, commerces de proximité) ne sont pas toujours sur LinkedIn, et quand elles le sont, leurs profils sont vides ou inactifs.
Le problème de LinkedIn pour le local
Sales Nav est calibré pour de la prospection corporate : vous cherchez un CMO dans une boîte de 500+ employés à Paris, ça marche. Vous cherchez des boulangeries à Rennes avec un site web pourri ? Aucune chance.
Google Maps comme base de prospection
Google Maps contient la quasi-totalité des commerces ayant pignon sur rue, avec leurs coordonnées, horaires, site web et avis clients. C'est la base la plus exhaustive qui existe pour le local, et elle est accessible via Google Places API.
Leadpin transforme cette base en pipeline prospection : vous posez un pin sur une ville, choisissez une catégorie, et vous récupérez la liste complète avec téléphones et sites. Coût : 19€/mois au plan Starter (500 prospects) contre 99€/mois Sales Nav.
Le cas d'usage qui bat Sales Nav
Vous êtes freelance web et vous vendez des refontes de site à 3 000€. Sales Nav ne vous dira pas quels commerces ont un site pourri — il n'audite rien. Leadpin oui : le Web Quality Score de chaque prospect indique immédiatement si son site mérite une refonte. Filtrez sur « Sites à refondre » et vous obtenez une liste directe de prospects prioritaires.
Conclusion
Pour de la prospection locale BtoC ou BtoB auprès de petites structures, Google Maps + un outil d'audit technique bat Sales Navigator sur à peu près tous les axes : coût, exhaustivité, qualification automatique, export direct en CSV.